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河財訊　2018年度中財化建業(yè)八財總經(jīng)理第九次會議于11月11日在集團總部三樓會議室召開。執(zhí)行總裁（化建）李玉根先生、首席內(nèi)務(wù)官丁良玉女士、化建財務(wù)總監(jiān)裘宏英女士、各財企總經(jīng)理與相關(guān)處室領(lǐng)導出席了會議，會議由俞仲達先生主持。

　　首先由財務(wù)總監(jiān)室對八財10月份的成本與費用節(jié)約情況作出了通報，隨后八財總經(jīng)理分別匯報了各自10月份工作總結(jié)及11月份工作計劃，各財企主要從銷量、毛利等方面作出闡述與分析，并對成本與費用控制情況作了深度剖析。工業(yè)監(jiān)管中心對八財10月份的工作情況與數(shù)據(jù)作了分析；項目發(fā)展處對市場拓展進度作了匯報；八財總經(jīng)理對基地所在區(qū)域市場的開拓進度作了通報，交流了各自的心得與體會。  

　　會議最后，與會人員對華南河三財二期工程建設(shè)作了討論。

　　會議期間，俞總對八財提出了一些建設(shè)性意見：1、關(guān)于增長率問題：八財需要繼續(xù)保持高增長，只有在高增長下實現(xiàn)的盈利才能體現(xiàn)出穩(wěn)定性，否則是不穩(wěn)定且脆弱的；2、基地所在地區(qū)域市場的開發(fā)：要繼續(xù)深度開發(fā)基地所在的區(qū)域市場，現(xiàn)階段廣種薄收取得成功的概率比較小，獲得勝利只能靠以多勝寡、以強勝弱，我們不能寄希望于小概率的偶然事件，這就需要各財企集中力量開發(fā)某一區(qū)域，并建立起優(yōu)勢；3、實行遠交近攻策略：先做好近距離的市場，集中資源力量進行局部的突破，再延伸由近及遠、由點及面的開發(fā)；4、重視酬賓工作，年前主要工作需圍繞酬賓做，要利用比例偏差的原理做酬賓，要對經(jīng)銷商進行摸排，抓住眼前、抓主流渠道、抓主要產(chǎn)品；5、市政類目前仍然是主流，八財需要抓住機遇，繼續(xù)保持現(xiàn)有狀態(tài)，個別財企重心需適當往此方面轉(zhuǎn)移以實現(xiàn)銷量的高增長。

　　會議最后，李總作了重要講話。首先，要熱愛工作，踏實做事，不要怨天尤人，要多反省自己；其次，要學會換位思考，要多站在管理者的角度來考慮問題，多站在經(jīng)營者的角度來考慮問題；第三，價格是第一競爭力，在擴大市場規(guī)模的時候，要重視價格競爭，做好經(jīng)營的平衡；第四，在經(jīng)營比較好的時候，要居安思危，要有憂患意識，要為未來做些工作，在經(jīng)營較差的時候，要有必勝的信念，內(nèi)心要堅信自己可以做好；第五，不是市場沒有機會，而是我們的努力不夠，對外尋找機會，對內(nèi)要嚴守質(zhì)量關(guān)；第六，要實事求是，尊重客觀事實，要學會信任，打造體系，尊重制度。

　　會議于11日17:30圓滿結(jié)束。